Jak zjistit cenu nemovitosti před prodejem?

Plánujete prodat byt, dům nebo pozemek? Správně nastavená cena je jeden z nejdůležitějších kroků celého prodeje. Pokud je cena příliš vysoká, nemovitost může na trhu zbytečně dlouho ležet, stane se z ní tzv. „ležák“ a vy nakonec budete nuceni jít pod cenu. Pokud je naopak nízká, můžete přijít o desítky až stovky tisíc korun.

Co skutečně ovlivňuje tržní cenu nemovitosti

Cena nemovitosti se neodvíjí pouze od její velikosti a počtu pokojů. Jde o komplexní mozaiku faktorů, kde každá drobnost hraje svou roli:

• Lokalita: Nejdůležitější faktor ze všech. Cenu ovlivňuje nejen město či čtvrť, ale i konkrétní ulice, hlučnost okolí, orientace ke světovým stranám či výhled.
• Technický stav a stáří: Je nemovitost před rekonstrukcí, po částečné rekonstrukci, nebo jde o novostavbu? U domů rozhoduje stav střechy, zateplení a rozvodů; u bytů stav stoupaček a společných prostor.
• Dispozice a praktičnost: Neprůchozí pokoje mají mnohem vyšší hodnotu než pokoje průchozí. Svou roli hraje i výška stropů nebo dostatek úložných prostor.
• Příslušenství: Přítomnost balkonu, terasy, sklepa, výtahu či vlastního parkovacího stání může cenu bytu zvýšit i o 10 až 15 %.

Proč nestačí pouhé porovnání s inzeráty

Mnoho prodávajících začíná tím, že si otevře realitní portály a hledá podobné objekty. To je však častá chyba, která může vést k nereálným očekáváním. Inzerované ceny jsou totiž ceny nabídkové (přání majitelů). Skutečné realizační ceny, za které se nemovitosti reálně prodají a které se zapisují do katastru nemovitostí, bývají často o 5 % až 15 % nižší. Nabídkové ceny na internetu navíc mohou být uměle nadhodnocené spekulativními inzeráty.

Nejčastější chyby při svépomocném určování ceny

• Citová vazba: Majitelé do ceny promítají vzpomínky nebo úsilí, které do stavby vložili. Kupujícího však tyto faktory nezajímají.
• Sčítání nákladů: Pokud jste před rokem pořídili luxusní vířivku za 200 000 Kč, neznamená to automaticky, že hodnota domu stoupla o 200 000 Kč.
• Názory známých a sousedů: Informace typu „soused vedle prodal za pět milionů“ bývají často zkreslené a neúplné.

Jak získat přesnou představu o ceně bez rizika

Než uděláte první krok k prodeji, vyplatí se znát reálnou tržní hodnotu. Moderní cestou je kombinace pokročilého algoritmu a reálných dat. Online kalkulačky dnes pracují s databázemi skutečně realizovaných prodejů přímo z katastru nemovitostí, což vám poskytne nejlepší možný základ.